2020年由于疫情的因素，對所有的行業或多或少都有影響，對房地產的影響導致對我們管道行業影響也很大。競爭越來越大，利潤越來越低，很多項目都是沒有利潤在操作。房地產的銷售緩慢也導致開發商資金緊缺，我們的貨款也很難回收。

　　今年我機構首次合作蘭州的工程經銷商，從經銷商對我們產品的了解，到政策文件、銷售模式、發貨模式都是在磨合階段。因此在服務于經銷商上花費了大量的時間。由于自身的惰性，今年有很多項目都沒時間去跟蹤，導致今年自有項目比較少。公司的文件精神要我們兩條腿走路，自有項目和經銷商的合作都要有。今年由于自己很多時間沒有合理安排導致浪費了很多的時間，自有新項目的跟蹤也都沒有跟蹤到位，導致跨年項目比較少。

　　反省總結幾點：1、合理的安排時間，給經銷商的報單發貨盡量都安排在晚上，不浪費白天的時間。2、早上早點起床，晚上早點休息，多一點時間去跑動工程。3、提高辦事效率，不要再小事情上浪費太多時間。4、市政項目今年又沒有太大的突破，爭取明年進入市政領域。