2020年馬上結束，今年是一個不尋常之年，受疫情影響方面原因，在偏僻落后的河曲偏關市場及榆林地區市政影響尤為明顯，房建啟動項目較少較慢，家裝和零售市場開拓也不好，具體市政市場原因及個人存在問題分析如下：

　　一、河曲市政道路項目較少，部分工程所用管材為鋼帶波紋管材，公關甲領導后，目前未能拿下項目。

　　二、榆林地區市場市政項目由于各大廠家想盡各種辦法競爭很激烈情況下,今年有好幾處市政項目，因我機構找甲方公關指定品牌，報價過程中必須把公關費用加入管材單價中，中財內部西安個別機構業務員及當地機構業務員市場跑動胡亂報價，漁翁得利，搶占業務，導制丟失部分業務，消耗大量時間，嚴重影響到領導客戶口碑對本人的信任度。

　　個人反省：

　　一、對公司的營銷政策雖有認真學習，但領會不到位，沒有做到活學活用，舉一反三，受了限制。

　　二、對所管轄區域發展不能完全清晰分析判斷，市場方向把握不夠準確，具體項目操作實施不精準。

　　改進措施：積極加強學習公司的營銷政策，領會到位，靈活應用，全心投入。必須認清自己的市場、發展方向，把握好機會，操作實施好每個項目，因為市場不是一個人的市場，不是一個行業的市場，更不是一個地方的市場，它是一個復雜的、各種行業、多個勢力、互相交織、互相沖突和互相影響的市場。