隨著這些年轄區房建市場的逐年嚴重萎縮，直接影響到型材和傳統房建管材的銷量，特別是型材由于受政府推出的公租房及廉租房項目投入的逐步減少，包括斷橋鋁材的全面搶占，年銷量基本下降到不足200萬，傳統管材更是由于樓盤及面積減少，各生產廠家又將銷售政策力量投入一線，直接參與報低價搶奪市場份額，直接造成咱中財全年處于無利潤銷售狀態，全員全部以拼銷量為主，只能利用公司酬賓政策，備足資金，發動各經銷門店和機構存足酬賓產品，應對竟爭對手的低價銷售手段。雖然傳統房建市場萎縮嚴重，但隨著國家對某方面的投入重視為市政銷售上提供了可喜的政策支持，這也是我代表處近年銷量的主市場，但由于做市政產品不同于傳統房建，市政產品對投入的資金、人脈關系網的建設、公關能力和對產品的熟悉程度都有較嚴格要求，所以在團隊建設培養各方面都能勝任的業務骨干，確實比較難，需要周期長，上手慢，關鍵辛苦培養出來的業務人員忠誠度很難控制，這也是我代表處團隊建設的弊端和瓶頸。

　　2020年工作中主要失誤不足，沒能和直屬機構領導很好配合工作，造成全年任務沒能順利完成，甚至出現和去年同期相比負增長情況。和周邊機構特別是榆林機構負責人在互相工程備案上沒能本著互相尊重、一切以銷量為重的原則溝通交流，造成公司公共資源浪費、公司領導難為和自身投入精力的重復浪費，關鍵為競爭對手提供了可乘之機，再次深刻反省。