2020年市場細分后,我代表處銷量較去年有所上升,但是依然沒有完成公司制定的任務目標。縱觀本年市場行情,對自己在工作中的問題總結經驗,以待在接下來的工作中力克艱難,占領市場。
新年伊始,酬賓工作正常進行,如期完成了公司制定的目標,但是由于病毒的原因,以及北方特有的天氣,工地開工進度推遲,工程進度遲緩,酬賓產品出庫變慢,直接導致機構及經銷商庫存滯銷。但同時,也認識到我們在工作中的不足之處,優質經銷商數量偏少,多開發工程經銷商,能有助于布局市場,占領市場份額。同時貨物備貨更加充足,能有助于實現分銷商、工程等貨物的流動,增加市場份額。
市政產品銷售,從2020年的銷量來看,HDPE雙壁波紋管的銷量有所上升,但是市政其他管道銷量平平,自身的市政項目儲備較少,跟進中的市政項目進度又比較慢,所以在接下來的工作中,我們緊跟市政項目,提升市政管道銷量。
在接下來的工作中,我們一定總結2020年經驗,在做好酬賓活動的同時,深挖市場,樓建產品穩重增長,同時提升市場市政產品的備貨,攻關市政項目,進一步提升市場占有率,穩固市場。