我區域20年相比較19年來看，型材處于下降趨勢，這主要是因為受到市場的沖擊，房建工程80%現在選擇使用斷橋鋁，但是管道增長還比較好，主要是房建管道貢獻較大，這主要是年初酬賓計劃得當。

　　在今年疫情學習交流中，我感觸頗深，在這個信息化發展的時代，優勝劣汰的生存環境，還是以一顆初心為好，誠實、認真、謙讓和踏實才能走的更遠，我記得一個項目，業務員和我跑了很多次，都沒法獲得一點信息，就在一天，我也沒干其他，通過別人的告知獲得一個領導開車在外辦事，我就等了一下午，就這樣我獲得一個經常在門衛處晃蕩的領導的引薦，建立了合作關系。

　　PE市政在年初時因價格問題放棄了兩個項目，后期在不斷的探索中，和某單位取得首次合作，希望在21年再接再勵。至于房建的基礎工程管，很大程度是還是操作失誤，關鍵人不得力，導致今年一個項目，在甲方因資金問題，施工方低價且墊資而放棄，后來我總結了經驗：一方面是自己經驗還是欠缺，主要依靠甲方，而錯失了定牌的機會；其次未找工程線人，只是找其中的一個關鍵人，相互配合失利。針對以上問題做以下反省和計劃：

　　1、未將客戶分級別，先勤后松，導致在關鍵時刻未及時跟上；

　　2、對自己銷售目標未做細致分析，老感覺自己完成不了目標；

　　3、思路不活躍，顧步自封，未將政策吃透，導致放棄了兩個PE項目。

　　2021年工作計劃

　　1、守住房建工程，這是完成銷量基礎，也是低價酬賓關鍵，計劃好第一步，才能做好收尾工作。

　　2、市政工程是完成銷量的突擊。

　　3、和經銷商做好配合。

　　2020年是不平凡的一年，在任何項目上聽到的最多是節約成本，同時也是品牌競爭的激烈時代，我們還在爭取一線之機，所以戰勝我們自己，不忘初心，方能使得。所以我計劃21年我爭取全額完成500萬的銷量，重點是利用好廠家的年初酬賓計劃，同時在型材日漸下滑的前提，將管道產品再做提升的空間，房建管是基礎，穩重增長，市政管道爭取能做到全年的銷量的50%。