2020年已接近尾聲，回想這么多年銷量一直都是增長，為了能完成公司下達的任務不斷的找增量點，不斷的找突破口，已是付出所有。對走過這些年的點點滴滴及一些自己的感悟做以下反省：

　　一、房建：從今年的銷量來看，我機構房建銷量占總銷量的七成，比去年房建銷量占90%來看，市政銷量有所提升，但跟去年相比房建銷量相差不多。這就體現了我們在市政銷量提高明顯，房建銷量的保持，才得以保住銷量的穩步上升，所以不管在什么時候房建銷量都不能放松警惕，無論工程大小都不能輕易放棄，才能在別的產品增量的同時總量才得以增長。

　　二、市政：今年在市政上的成績還是能讓自己滿意的，所為付出總是有回報，經過這幾年的一直跑動，今年多少是做了幾個項目，雖然不能跟那些地級市一個項目幾百萬上千萬相比，但對于我來說今年能做下這幾個市政項目，還是很感謝客戶們的照顧。因為在我的區域都是小縣城，而且都是經濟條件不好的小地方，也找不上幾個一直做市政這塊項目的合作方，所以很難找到一個長期做這塊項目的施工方，也很難去找一個想要好好一直維護的客戶。

　　三、零售：我轄區真正做零售也好幾年了，但銷量還是比同行少一點點，跟其它品牌來比還是占優勢的。因為為了更好的完成全年任務一直也沒有精力跟時間放在零售這塊，以至于一直讓業務員負責零售這塊，也一直不溫不火，所以為了下一步的銷量保持，我機構在2021年會在零售上花大時間去投入及宣傳，讓零售市場盡快火起來。

　　2021年市場開拓計劃：

　　1、努力跑市政管網工程，把市政市場做大做強。

　　2、把房建項目做深、做細、做徹底。

　　3、加大力度在管道零售市場的投入、宣傳、跑動。