志丹代表處2020年度完成了全年銷量的54%，2020年的市場情況顯得“異常平靜”，民建方面基本沒有什么銷量，志丹一如既往的沒有新的民建。

　　志丹縣截至今年是連續第六年（以目前情況看后期不會再有新的民建）沒有新的基礎民建工程，自然也沒有持續的銷量產生，整個市場死氣沉沉，零售銷量也漸入寒冬，甚至有個別管道零售門市關門或改行。市政方面志丹縣城下邊的鄉鎮、縣城郊區偶有零星的小工地。

　　吳起縣市場情況略強于志丹縣，唯一的遺留工程斷斷續續的或停或建進度極慢，根源還是資金問題，畢竟市場容量有限，總的銷量還是很低。

　　型材方面：志丹縣六年前遺留工程還在持續爛尾中，2020年幾乎紋絲不動，今年只做了兩棟樓的室內隔斷。

　　吳起工程絕大部分門窗型材改為了斷橋鋁，當地政府繼續延續對于民建方面的不再支持政策，由房建優勝劣汰遵循市場供求規則。

　　經銷商方面：目前管道簽訂了2個經銷商，業績一直平平，也許是市場容量極為有限。

　　結合實際及營銷理念需要反思的問題有三：

　　1：進一步加強與經銷商的合作，明確經銷商義務和利益，確保經銷商權力，進一步提高經銷商積極性。

　　2：不可以忽視零售業。零售市場是活躍整個市場的潤滑劑，是造勢與整個市場充滿活力的潛動力，家裝零售積聚銷量不可小覷。

　　3：重視市政工程：目前所屬民建市場相對萎縮，且大多民建的門窗都變為斷橋鋁或鋁合金，極大的壓縮了型材的市場容量。面對每年的繁重任務，只能轉向市政工程來增加銷量。

　　2020年市場開拓計劃：進一步加強與經銷商的合作，活躍市場，挖掘市場潛力，把主要精力放于市政，開拓市政管道市場。