今年年初感覺是度日如年，因疫情原因工地遲遲不開工，銷量任務大，酬賓庫存遲遲不出貨，資金壓力很大。還好去年工作做的扎實，該簽的合同已簽，沒簽合同也基本定下，所以復工復產之后，我代表處能及時出貨，各月任務基本能及時完成。2020年即將過去，這一年在領導的正確領導下完成了公司下達的任務銷量，但這一年也有好多工作失誤和教訓。

　　首先開年酬賓時管道型材按計劃和定的大體數量酬，導致中間拿下新的項目后，沒有價格競爭優勢，做工地很被動。二者對客戶太過信任，對工地的回款沒能把控好，導致墊資客戶沒能按約定及時回款，而且一拖再拖，導致自己資金緊張。再者就是跑動工地欠缺全面多人跑動，一個項目應有好幾個人群力決策，而只找了一兩個人導致已定我方產品而讓別人一句話改換品牌。

　　今年轄區有幾個個相對大的項目，但基本都是外地大的房企窗子使用斷橋，對轄區以型材為主的銷售造成了措手不及的打擊。管材也采用招標或者集采方式，我方全然沒有操作過，原來轄區都是在快用管材時才跑動，現在是在沒動工前人家已經全部訂完，所以以后要改變思路，提前介入。要多學習同事大工地操作方式，積極跑動。