時光流轉，走進中財已將近7個年頭了。在這里度過了自己充實的營銷歲月，心中更多的是感恩之心，很感恩中財提供的平臺，也感恩客戶和合作伙伴給我們的市場份額。

　　在營銷市場上，有些人看中的是錢財，想方設法斂財，有的人以大局為重淡泊名利，而作為中財營銷人員，我們必須始終以品牌為先，市場為重，銷量掛帥。

　　雖然平時很少有機會安靜下來，希望今天能借此機會好好反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，更好地開拓市場、開展業務。總體來講，主要有以下幾點：

　　一、營銷思路方面需要改變，有時急于求成，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，或者只考慮當月的銷量。營銷不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。

　　二、工程延續需要進一步跟進，避免銷量不穩定的情況發生。努力開發新業務，發展新市場，特別是市政管道市場的拓展。

　　三、經銷商的作用需要進一步發揮。由于每月銷量大多都來自于工程，有時候經銷商沒有利益不愿參與，而我們卻必須對中財市場負責，進行市場拼搶，賠錢也不能丟市場，導致經銷商有時因為沒有利潤而不愿參與。

　　四、業務開拓力度需要進一步加強。對房開、市政項目可以加強力度，多把精力往這方面發展，讓業務可以多方位、全方位地開花結果。

　　以上是我的反省，希望能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺，不斷總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，把業務開拓得更好，讓機構銷量指標再有突破，同時也借此機會謝公司領導一直以來的大力扶持。