時光荏苒，歲月如梭。不知不覺轉瞬2020年接近了尾聲，回首這一年的工作，做出如下反省！
　　1.在過去的一年中主要是太過依靠老客戶，在開發新客戶這邊做的不足，導致資源匱乏沒有達到自己所預期的效果，這都歸根于自己對老客戶太過依賴，新客戶的領域沒有做好有效的跑動！

２. 市場需要主動去跑，回顧過去一年的工作，做事情都是被動去做，缺乏足夠的主動性，對工程跟蹤不夠，工程量太少，缺乏連續性，有些工地初次拜訪后發現工期較慢時，總認為用的時候還早，隔很長時間才去拜訪第二次，加上自己的懶惰，無形之中造成很多機會的錯過，值得反省。
　　３.個人的惰性太大，不夠勤奮也是主要原因，執行力差，公司給予的支持與信息沒有積極的跟蹤與落實，一味的在與現有的客戶接觸，所以導致年底沒有交上完美的答卷，導致工程項目的丟失．

4.要加強學習，調整心態，制訂可行計劃，提高工作進步的同時也要提高自身全面發展，廣泛學習一切有益知識，靈活有效運作到銷售工作中、進一步對照檢查自己的缺點和不足，提出改進方向措施，努力工作，不斷提高能力和水平，提高自己的執行力，做一個高素質合格的中財人！