又到年終，本來就是總結和反思的時候，回想這一年，感覺時間飛快，從年初的全民在家到現在統計一年的得失，川西型材得益于團隊的共同發展，實現同比增長并且完成年度任務，多數機構也實現了最近幾年的銷量新高，對于團隊，對于市場取得的進步稍感欣慰，路是一直要往前走的，需要的就是一邊走一邊要思考。

一直奉行“得其中者求其上”，自己的目標也比較明確，但是在一些事情上容易妥協，比如人員裁剪、項目搶奪等，在遇到不容易解決的問題時還是在給自己找借口，換言之，執行力方面還需要加強，道理都懂，行動力應該在同一節奏。

市場的空白點深挖力度還是存在欠缺。對于我們大部分在周邊的市場，本身這就是我們的優勢所在，相比競爭對手在人員數量、服務等方面存在的有利條件，力量還沒有完全發揮出來，增量最明顯的本來應該就是我們的空白薄弱地區，所以明年在兩個區域的力度會加強，現在已在布局，期待明年能有一定收獲。