時光飛逝，2020年還有十幾天時間就將過去，現對這一年的工作進行反省。

反省一：雞蛋不能放在一個籃子里。去年與CX建材的合作過程中，其實是抱著賭一把的心理，在他建廠困難時給了他很大的墊資支持，希望能建廠后能夠更加深入的合作，但將資金和公司的支持全部支持他后，今年的CX建材的策略就是穩中有退，今年全年基本沒有接新的工地。也導致機構資金運轉困難，遇到一些需要墊資的項目和門窗廠沒有辦法合作。也在一定程序上影響了今年的市場開拓和銷量的提升。

反省二：偶有抱怨情緒。近兩年型材市場價格透明，市場競爭更加激烈。機構的可操作空間也越來越小，沒有利潤可能還需要一定的墊資。有時會有抱怨的情緒。做市場如逆水行舟，不進則退，當你在猶豫，徘徊不前時，競爭對手正的全力以赴沖市場。所以做市場容不得一點抱怨。只有隨時保持對工作對市場對客戶足夠的激情，才能夠進步。

反省三：對人員管理不夠嚴格，銷售中心雖只有兩人，但仍是一個銷售團隊，不能各自為戰。要相互配合，各取所長，共同去面對挑戰。以上是我的反省，在以后的工作中要隨時警醒。