2020年是特殊的一年，首先是年初的疫情，然后是中途授信返還延遲，導致賬戶不能正常發貨，然后機構做了調整，導致今年銷量不理想。最后又是年末的漲價，對我們都有很大在沖擊。疫情過后我們川北管理處進行了為期1個月的拉練，對轄區進行摸底，然后針對項目情況進行了分析，跟蹤，然后拿出具體方案，取得一些成績。在我的轄區今年拿下了閬中LGXYBD（12月供貨），并和岳池一致門窗達成合作。南充順慶HLJF（已經供貨一半），南充嘉陵區的YGYPJC，已經供貨50萬，并同時和YPJC門窗廠客戶NLY建材達成了戰略合作，還有就是和南充嘉陵區XSJ門窗廠達成合作。今年個人心態也所變化，首先是疫情中在無奈到疫情后一頭砸在市場中，雖然拿下了3個項目但也流失了一些項目，主要還是沒找到應對方法，然后對門窗廠的工作沒做到位，還是沒有注重細節，疏忽所導致。最后就是12月份價格上漲，沒做好準備工作，給客戶解釋工作沒做到位，導致跟客戶有一些矛盾，最后通過積極溝通才穩住客戶心態。明年要守住集采項目，對縣城項目重新摸底跑動，穩住在合作的門窗廠，提高中財在當地市場份額，爭取把中財做到當地第一品牌。