2020年由于疫情,由于廣角業務的變化,我的業務一直處于冰點,直到10月份,保理業務的順利開啟,老客戶的支持,領導的推動,最終促進了2020年唯一的一筆業務,內心喜憂參半,喜的是終于開單,憂的是明年業務該如何推進。
根據自己2020年的營銷情況,我的反省如下:
1、我司的保理業務特點與傳統保理不一樣,需要多角度的調研市場,深入不同的行業,以前往往盯著一些房開客戶,眼光比較局限,要跳出以前的思想框架,在更高的角度看問題
2、培養有價值的客戶,把客戶數量累計起來,自己目前的客戶數量有限,出業績更加寥寥,更需要有個具體的客戶群體,這樣才能有的放矢。
3、多和領導同事交流,案例復盤分析,只有多交流,才能對保理業務的品種進行消化,在給客戶做方案的時候更靈活,更有效
4、和團隊建立互信的基礎,真誠對待,共同探討,努力完成部門業績。