2020年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結與反省：

1、墊資項目貨款回籠差：很多項目開始合作說墊款時間為三個月，很多時候往往超過這個時間點，這樣造成了資金的回籠不及時還不上公司授信和利息，新的一年一定要把控好墊資周期和超期以后的利息部分的承擔方。

2、市場競爭大，價格太低沒有操作空間，今年兩個項目都是拼到最后價格低于公司剝光價在供貨。

3、今年進入XYFSKJT總體墊資總體50萬，當時說回款期為一個月，現在半年過去了款還是沒有下來，而且興義我們主要競爭對手海螺在項目上都是低價墊款搶奪。

4、今年整體對項目規劃不到位，今年離公司下達全年任務還差200萬左右，主要銷量缺口在萬屯保障房今年沒有動工一直在收款，目前一直在和門窗廠去土建甲方要錢、XYXTD項目定牌以后也沒有進場。明年爭取多搶奪項目。