今年由于疫情影響，覺得今年的時間過得及其快，不知不覺已經到了年終，勉勉強強的完成了全年任務，沒有達到預期目標實屬遺憾。

1、自我管理方面

個人思想比較懶散，跟蹤事情不能從一而終，跟蹤的項目碰到其他材料的就選擇放棄，沒有去爭取。

在之前用的項目，沒有更好的跟蹤，在房價上升的過程中，導致定牌項目或者意向項目改成鋁合金。

對于資金把控不好，導致在需要沖任務的時候沒能跟上公司的腳步，對于客戶的合作方式沒有原則性，經常把客情關系和合作協議混為一談，造成很多死賬爛賬。

2、業績方面

雖然完成了全年目標，但是沒有達到自己的預期目標實屬遺憾，

通過自我反省找出問題進行自我總結。

在以往做業務的方法上應該更加的總結，時代在變，面對的客戶群體越來越年輕化，信息化，所以我們也要總結自己的方式方法適合現在的銷售環境。碰到項目深根細作，在材料未進場前不能松氣。管理好資金，把控好墊資方向墊資金額，一切按照合約執行。對于銷售產品類別繼續擴大從而產生銷量。針對市政管道方面繼續尋找圈子，爭取形成自己的市政管道客戶群。