彈指一揮間，2020年即將過去，在這一年里收獲微乎其微。從年初的信心滿滿，到后期的工作成效不如人意。

在2019年這邊簽了2個較大的項目，加上年初手里的意向項目，感覺今年銷量任務原本可以輕輕松松完成。導致后面部分項目感覺墊資壓力大或者利潤空間沒有的項目，沒有竭盡全力去爭取，今年這兩個項目因資金原因，也成了停工或半停工狀態，這兩個項目今年總計發貨約40萬，別的項目也是因為資金緊張或進度原因，發貨或進場較慢，導致了目前的窘境。

人生是需要自我反省才能成長的，在此我要為我今年的失敗做出深刻的自我反省：

我失敗在哪？

1：過度自信，不思進取。

2：太以客戶為中心，太信任客戶。

3：缺乏持之以恒，不會變通。

我當如何做？

1：自我認知，找準自己的位置，實事求是求發展，定期給自己規劃一個周期目標，月期目標，年期目標？隨時反省，檢討。

2：堅持公司基本原則，不輕信客戶，不輕易答應客戶提出的生產周期條件，及補單條件。

3：持之以恒的跟進客戶，定期拜訪，多方面做工作，多學習多元化銷售模式及多找辦法解決資金墊資問題。

希望在2021年的時間里，能讓大家看到我的成長。