今年疫情原因，感覺時間過得很快，總感覺時間不夠用，至現在，總體只完成了部分銷量，現在距離年終卻沒有做到，歸其原因：

第一、計劃是按意向工程來安排的，沒有考慮到工程中途停工和突換品牌等原因，主要還是工程儲備少，計劃不周全。

第二、跟進區域范圍太小，明年應該擴大市場范圍，增加在手上能控制的門窗廠數量，多儲備工程量，熟悉了解競品情況，拼搶塑鋼工程。

第三、在自己區域內的個別工程項目由于自己的原因，沒有把控好，自己放棄了，且沒有突破比較大的工程，沒有做好一個地標建筑形象工程。

關于工作我應該明確任務，主動積極了解工程需要什么我們能提供什么力爭在要求的期限內提前完成年度任務，另一方面要積極考慮并補充完善市場價格，形成一種良好的價格體系，讓開發商放心，加工廠順心，提升自己的人脈，讓市場形成積極有序的發展。

總結去年，要做出一個市場，需要很強大的決心，破釜沉舟的勇氣，還需要一定的眼光給自己帶來一兩個利潤點好一些的工程。這樣才能即提高了市場占有率，又能給自己帶來一定的現金，再把利潤投入到新的工程，形成一種良性循環。

馬上將迎來2021年，我相信，經過新的規劃，我機構計劃，必須將全力以赴，抵擋低價競爭品牌，型材，管道和新產品都要多方面抓緊，爭取打一個漂亮的翻身仗。