一提到寫反省與總結，意味著一年即將結束，在這里不但是對自己一年的反省，也是自己對幾十年來的總結，大環境的影響固然有，但主要問題還是深刻反思剖析自己，主要在以下幾方面給自己做個總結：

一、在其位謀其政，拿錢就該做好自己，對得起老板的工資，業績是最好的證明，2020年是自己在中財上班9年來業績最差的一年，沒有借口和理由，差就是差，自己辜負了領導和家人的期待，也愧對自己人生中重要的一年，究其原因，自己還是存在非常嚴重的惰性心里，對老客戶過分依賴，新客戶開發數量跟不上，讓自己處于市場競爭的下端，反觀其他業績好的同事，無論在開發數量上還是跑動頻率上，都是遠遠高于自己，業精于勤而荒于嬉，自己做的少就會被對手超越，這是業務員大忌，也是自己的死穴，從現在開始，要嚴于律己，加大跑動，擴大自己的客戶儲備。

二、團隊建設，自己吃過沒有團隊合作的虧，對于團隊建設，也是自己在公司發展的瓶頸和突破，做好自己，隨時當好自己團隊火車頭的準備，武裝自己，提高自己，為畢節型材市場代表處崛起而準備著。

三、市場分析，雖然有房地產大環境的影響 ，導致一些房開項目更改鋁合金，但更主要的是怎樣把設計塑鋼的項目拿下是關鍵，現在很多安置房項目設計塑鋼的很多，主管單位多為政府部門，怎樣讓政府相關領導認可我們產品，是我今后重點思考的地方，現在畢節門窗材料市場大致可分為高端斷橋鋁合金，塑鋼和普通低端鋁合金，雜牌塑鋼市場越來越少，這既是好處也是危機，好處是都是一線二線品牌競爭，不好的就是塑鋼市場份額在不斷減少，這就要求自己要在同級別中獲勝，就要加大跑動和投入，不讓每一個塑鋼項目落空是我今后要做的事情。

四、今年后半年到成都跑了一下不銹鋼水管市場，總體感覺市場前景非常好，中財已經入圍成都最大的水務---成都環境集團合格供應商名錄，為我們今后在不銹鋼水管項目招投標中邁進了一步，通過回訪，2021年成都環境集團不銹鋼水管和塑料管道采購量很大，希望我們能脫穎而出，占領更大的市場。

說的再多，不如做得更好，沒有做不好的市場，只有做不好市場的人，少一些抱怨，多一些付出，天道酬勤，希望2021年自己創造一個更好的市場份額，讓領導滿意，讓家人欣慰，讓自己無悔！