一、對市場管理的反省
今年由于新冠疫情影響,使我轄區的新工程幾乎沒有開工的,去年老工程也進行得緩慢,同時加上市場競爭激烈,進入價格戰階段,而我的銷售策略還是按照去年的方式,沒有迎合市場的變化,所以今后我代表處,必須靈活制定銷售策略迎難而上,還要樹立逆水行舟不進則退的思想和憂患意識,通過各種方式獲取更多的工程項目,一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。
二、對轄區市場的反省
我轄區工程市場的開工量同比去年有所減少,以及鋁塑鋁的廣泛使用加重了塑窗行業的萎靡不振。我對于這種變化沒有做好充分的準備,對市場把握不到位,今年銷售工作沒有完成任務。
三、團隊建設的反省
隨著業務的不斷發展擴大,后備人員不足的問題凸顯出來。機構主任一人既當領導又當兵,單打獨斗的狀況需要改變,招聘優秀人才加盟我們的團隊,共同做大型材市場。
總之,在今年對疫情對工程的影響在心理準備不充分,沒有及時調整好自己的心態,對銷售工作產生了不利的影響,我決心在明年工作中改正,為明年銷售任務而努力工作。