時間飛快，2020年已經基本結束，自己在這半年的工作中有很多的感觸，對于自己還有好多需要學習并且改進的地方，2021的工作即將開始，現在對2020年的工作做一個反省。

一、我機構2020年銷量銷量照比去年有所提升，大部分都是跨年客戶，受疫情影響基本新開發客戶不多，但實現了部分發貨。

二、在市場開拓這塊，上半年因疫情影響導致不能去外縣走訪客戶，只能通過電話溝通，市內有新開發的項目大部分用窗方面基本上都是鋁塑鋁、斷橋鋁、鋁包木產品，只能洽談管道項目，目前部分項目都在跟進中，因東北的天氣原因工程項目大部分都已停工，要做好跨年準備，積極洽談2021酬賓活動，有望與部分項目合作。后半年走訪下縣工程項目及門窗廠，目前都在努力的做好客情，為2021年整體銷售做好基礎，爭取完成公司下達的銷量任務。

三、在走訪工程項目及門窗廠時，遇到問題及困難時，總在不正確的位置看待問題，有時候轉變不過來思想及想法，當然在以后的工作中要及時的更正自己的心態，做銷售不可能一帆風順，要有一個端正的心態，努力的克服自身的問題，更要有一個良好的方式及方法這樣才能達到事半功倍的效果。

四、在型材及管道銷售時，要做到樹立品牌形象，展現品牌質量，不能一味的去用價格來爭取市場，更應該有方式、方法的去推薦產品。

五、要做到勤能補拙。積極拜訪區域內的工程項目及門窗廠，持續跟進已經接洽的相關負責人。爭取下半年完成全年的銷量任務。

以上是我的反省，一定要不斷提高自身專業知識，才能更好的促成合作！