2020年即將結束，回顧這一年的工作，有得有失，雖然銷量比往年有所增長，但沒有完成全年任務，也算是我的一大遺憾。所以我要總結這一年來的得失，以便在明年做的更好，為2021年的銷量做準備。

首先，我的工作態度一定要有所改變。不管什么事都要做到親力親為，因為市場就這么大，你再不努力做市場，失去的將是你的市場份額，不進則退。特別是對待客戶的客情關系上，一定要做到客戶至上的原則，不要因為客戶的大小，而讓客戶感覺到中財的不重視。在2021年一定要建立起完善的客戶檔案，了解客戶的需求，站在客戶的角度去考慮問題，要讓客戶有一個很好的使用體驗，真正的體驗到中財的服務。

第二，在工程跑動的過程中，態度一定要端正，要制定合理的工作安排。不管工程的大小，一定要做到及時的拜訪，對希望不大的工程，也不能消極對待，因為中財產品很多，這一項不用，其他的產品還有機會。做生意無非就是利益，而我們做銷售的，就是找到這個利益點。所以不管在什么樣的工程情況下，我堅信中財肯定有機會，只是看你夠不夠努力，工作態度夠不夠認真。所以在以后的日子里，一定要端正工作態度，在不可能使用中財產品的情況下，也要尋找商機，尋找合作機會。

第三，關于團隊建設，2020年前期由于疫情影響，沒有很好的管理，后期疫情好轉，就開始忙碌，在團隊建設上沒有很好的理順，導致朝陽型材代表處做的還可以，其他機構做的很差。所以一定要吸取教訓，事情不是一個人做的，只有把團隊建設起來，很好的利用起來，才能真正的把市場做起來。在以后的日子里，要不斷的對業務人員進行中財文化的宣貫，加強業務和產品的培訓，讓團隊對中財的認可度提高，更加熟悉產品，提高團隊的自信心，讓團隊更好的為中財服務。

總之，在2021年我們一定要做到努力工作，把中財誠實、認真、謙讓的工作精神發揮到極致，做到不丟失任何一個可能的工程，我們一定要努力的工作，創造自身在中財的價值，為中財的發展貢獻自己的一份力量。