今年的銷量與去年相比有所增加，但回想一下工作情況，可以說是滿腹心酸、充滿曲折。上半年客戶拜訪量真的很少，疫情給了自己一個可笑的借口。雖然通過微信、電話開發了一些新客戶。但我感覺還有很多工作做的不到位。現在回顧一年的工作，找到了很多不足之處：

首先，工作中缺乏主動性。年初因為疫情管控影響，市場跑動受到很大限制，大部分工作都是通過電話溝通，等疫情有所好轉后，思想上就有了惰性，跑動不積極，沒有積極主動去走訪市場、拜訪客戶。

其次，沒有主動學習、自我提升的意識。銷售工作就需要不斷的學習、不斷的充實自己，豐富自己的銷售框架。對于公司開展的各種培訓，有時候一看課程不適用于目前的銷售工作就沒有過多關注。但從長遠來看，多學習多了解公司各項培訓，有助于我了解市場動態及其他銷售經驗。

最后，要學會取長補短，多借鑒其他兄弟機構的成功經驗，逐步彌補我自己的不足。

通過以上的反省，分析出自己的不足之處，在以后的工作中會逐漸改正。今年遇上了百年罕見的疫情，并沒有擊垮我們，反而使我更加強大了。這種前所未有的自信，相信以后的工作中能使我有所進步。反省過去，憧憬未來，相信公司同仁的明天會更好。