2020年即將過去，雖然今年銷量有所增加，但過程可以說是充滿曲折。年初受到疫情影響，管道項目也是初次大量供貨，問題層出不窮，年中管轄區域有地區二次封城，帶來很多壓力及負面情緒。現在回顧一年的工作，發現很多不足之處，主要為以下幾點：

一、工作中缺乏細心。在跑動過程中，對工程項目研究不細致，沒有摸透項目上相關人的想法。在解答招標人和關鍵人的問題時也不細心，導致項目上有時候會有不同的意見，從而影響了自己工作。

二、對待工作缺乏理性的態度。今年前期項目虧損，人很浮躁，心里壓力很大，情緒受到很大影響，那段時間有人讓我放棄，也有人勸我平事，重新來過。通過一段時間的調整，克服了很多不利因素，現在我已經能平靜理性的看待這些問題。我相信，努力和結果一定是成正比的，反思一切有因就有果，正確面對問題，解決問題才是正道。

三、工作沒有做好合理安排。今年養殖管道項目投入比較大的精力，項目數量多，發貨比較分散，工期緊張，處理的事情很多，對項目沒有逐一拜訪。對原有大部分客戶的維護工作有些松懈，明年要抽空多拜訪。

四、墨守成規，不會變通。機構想要發展，就要不斷提升自己，我要起到帶頭作用，帶領好團隊，通過產品、人員的變化來適應市場的不斷改變。我相信持之以恒地做下去，每個人都能發展起來。

展望2021年，我將竭盡所能全力以赴，抓住項目機會、抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷，爭創佳績。