2020年就這么匆匆的過去了，由于年初疫情的影響今年顯得過的格外的快，看著自己這點慘淡的銷量心里五味雜陳，也很是慚愧。

零售和工程銷量的全面下滑，不能歸咎于市場問題，要從自己身上找原因，年初撫順經銷商不做，零售加工店沒有設備，想要找個可以加工裸框的經銷商，但還是沒有找到合適的替代者，是我沒有足夠的理由和點子去打動他們。桓仁區域受困于縣內不讓做塑鋼型材，斷橋鋁價格降低，塑鋼也是銷量越來越少，今年酬賓考慮不做了后來只做了幾萬元來搭配庫存。年底準備跑動桓仁的經銷商和加工店，借著鋁價大幅上漲成本增高，桓仁地區寒冷的機會再推一推65三玻產品，爭取加大銷量。

門窗廠方面起步晚，之前主要跑甲方價格高，造成門窗廠不滿，需要時間來維護，通過常跑動，請客戶吃飯節日送禮得到客戶的初步認可，客戶也開始愿意和你分享工程信息，在給予合適價格并承諾墊資后，客戶有新項目也愿意主動和你溝通，這算是對之前短板慢慢的補充。

工程跑動方面對于項目大多使用斷橋鋁沒有太多的辦法，顯得力不從心，明知使用低端斷橋鋁沒有好處卻改變不了，也影響了自己的跑動積極性，使斷橋鋁不斷增加市場占有率，影響市場氛圍。

以上是我的反省，我會反思自己的不足，改變對市場的消極心態，振作精神，彌補自己的短板，盡全力去爭取每個項目，不留一絲遺憾。