2020年馬上就要過去了，回首這一年的工作，有付出、有汗水，也有很多的不足，沒有反省就沒有進步，以下是我對這一年工作中的不足整理的反省：

一、工作態度方面，截至2020年底，我在型材零售渠道工作了5年，今年的工作態度相較剛進入崗位時缺少主動積極性，沒有正確的態度引導工作開展，結果也是可想而知的，身邊優秀的營銷機構的態度都非常端正，他們給我做了好的榜樣，我要向他們學習，讓心歸零，每天都是一個新的開始，每天都需要用積極的態度工作。

二、工作努力方面，今年跑動窗廠次數比過去少了很多，有的窗廠一個月拜訪一次，拜訪周期的增加，使我沒有發現問題及時解決，現在每個窗廠樣角和宣傳資料都配齊全，大多數窗廠樣窗也配齊了，心理想著，銷售工具可以代替我做很多工作，其實則不然，因為現在市場形勢非常嚴峻，斷橋鋁占有率與日俱增，窗廠也更傾向推薦斷橋鋁，這種嚴峻的時候，我應該與窗廠保持密切聯系，時刻洞察市場走向，便于機構做出相應工作應對。

三、小工程方面，年初，我對市場認知不足，對零售市場持樂觀態度，大部分精力都放在零售街邊門窗廠的拜訪上，覺得跑動門窗廠可以提升銷量，小工程很少跑動，上半年小工程區域毫無建樹，銷量較去年也有很大下滑，下半年改變思路，積極跑動小工程，銷量有了一點提升。

四、工作思路方面，工作缺少清晰有序的思路，腦子里的想法缺乏驗證就大刀闊斧的去實施，沒有對后續結果的跟蹤，宣傳單印了一萬份，現在只發了不到四千份，因為沒有后續對結果的鑒定，造成宣傳單發放的效果也不好。今年給大部分門窗廠都制作了做廣告宣傳用的字漏，上面有中財型材宣傳字樣，因為缺少后續跟蹤，現在也只有少部分窗廠用中財型材的字漏噴電話號碼，沒有清晰的工作思路，如到處開花無處結果。

五、工作認識方面，目前嚴峻的市場環境下，傳統的銷售模式已經不合適了，個人家換門窗很少用塑鋼，塑鋼目前存在于家裝市場的客戶群體是：家庭收入較低，現有門窗不能使用，斷橋門窗太貴了，只能換塑鋼，這部分客戶對質量沒有太多要求，只要價格低廉就行，另一部分是：裝修公司扣房子，簡單裝修，便于出售，材料只要新的不要貴的，這兩部分客戶追求的是低價門窗，這部分客戶我沒有想方設法爭取，一心想著保證產品質量，體現產品差異性，這么做導致塑鋼市場的大部分客戶都被我拒絕了。還有一部分客戶是，對門窗有主動認識，會拿出精力了解門窗，理性選擇門窗，而不是人云亦云，隨大流思維，這部分客戶的收入相對較高，數量較少，針對這部分客戶我選擇用尊享型材打開市場，從目前來看，市場反饋一般，仍需要我繼續努力。

六、反省習慣方面，平時工作中缺少反省，造成工作方法對錯不明，不知道工作的方法是對的還是錯的，一旦方法產生了結果，這個時候再改變方法就晚了。反省是一種非常好的習慣，對于工作是，對于生活更是，我要提醒自己經常反省，并且養成這種習慣。

今年是我的工作不成功的一年，還有很多的不足需要反省，積極總結，積極反省，用陽光的的心態面對工作，爭取2021年有好的收獲。