跌宕起伏的2020年即將結束了,雖然整體銷量較上年有所上升,但和個人的理想目標還是有差距,好在積累了經驗,找出了問題所在,以此反省如下:
一、產品升級的問題:做市場是一件長期穩定又急迫的大事,調研清楚了就應該下大決心把事情落實到位,而不是思前想后,擔心經銷商的利益,擔心加工店的能力,如果等把事情都搞得清楚明白了,那機會也就消失了。比如在以往的60中梃M1成功替代60扇梃,既然有了成效,就應該錦上添花把60框M帶上,雖然價格增加是會打擊銷量增長,但是這個差價就不能解決嗎?可以讓經銷商出一點,機構出一半,加工店出一點,或者消費者還是可以買單的,因為產品優秀沒有問題,怎么就擔心怕后,下不了決心呢?吃虧的買賣是沒人做,可是做為老中財人,這個虧就真的不能吃嗎?再說了又不會吃虧一年,誰又會真的去放任其一整年都在虧損呢?想一想還是自己魄力不夠,沒有“愚公移山”的決心,機會只留給有準備的人。
二、送貨服務問題:經銷商要么就是拿錢送貨,要么自己全權代理自己開發,否則就沒有大用處了。現在的市場形勢對塑鋼窗不利,在有限的市場份額里拼搶,靠什么?就是這個送貨服務。關于這個問題自己也知曉,但是這個提升送貨服務是一項基礎的、長期的、細微的、重要的、甚至是要命的工作,還是有漏洞,因為個別加工店的氣憤不是偶然的,這個現象的出現,說明自我感覺良好是不對的,還是有問題,要深究,要做實、做細、做徹底。
堅持耕耘,堅持捍衛塑鋼窗保暖、隔音的絕對優勢,未來會更好!