回顧業務開展的過程,除了要了解盡量多的專業知識,多跑動、多溝通以外,我領悟到堅持是非常重要的,要有攻山頭的思想準備,不拿下絕不放棄。
比如我們目前的大客戶方總,從開始開發到開戶入金交易,經歷了相當長的時間,雖然經常見面在一起,每當提起總是以倉位沒有平掉等各種原因推脫,但我們總是不放棄,經常拜訪并要求轉戶過來,有一次他的交易軟件出現問題,要我們看一下,我們幫他處理了一下,當時發現他的賬戶正好沒有持倉,再次要求轉過來,他沒有再推脫的理由,就馬上把資金轉過來了。現在他不但資金量大,并且是我們忠實的客戶,別的期貨公司很難挖走。
像方總這樣的客戶還有不少,都是在開發了很長時間才最終實現合作的,但這些客戶一旦開始合作就比較穩定。
這樣想起來有些業務是否因為沒有耐得住心,最終放棄了,也就喪失了后期的合作機會。
在后期的工作中要時時的提醒自己,堅持就是勝利!