2020是個神奇的一年。

　　春節時舉國閉門抗疫的情形還在腦中，一下歲末就到了眼前，真快，又是一年就過來了！

　　庚子鼠年，注定是個大波動的一年，也是我們期貨行業的大年。后視鏡看現在的k線都是單邊大牛市,全行業保證金，成交量雙雙創新高。

　　今年比較有成就感的就是大商所的倉單業務，達成開戶的都是資質良好，化工行業體量靠前的貿易企業。其實跟蹤他們也有數月，但開發做期貨總是被拒絕，而這次靠著倉單業務有補貼就讓他們放下架子，合作起來，給我很多啟示：

　　第一，要做對客戶有用的人。我們開發客戶的時候，不能總想著自己的任務，看到客戶就想到合同，業績，而應該換位思考，他做這個有什么好處。人是趨利避害的，資金也是逐利的，讓他炒作期貨，搖頭要的跟撥浪鼓一樣，但有交易所做對手方可以刷量拿補貼，這就很有用。

　　第二，要做對客戶有情的人。先有交情才有交易，功夫在詩外，一方面展示自己的專業度，建立客戶信任度，一方面是人品，不用著急耐心一點，別因為別人拒絕開戶，就拉黑不處了，也別開口閉口就是期貨開戶，我們是鮮活的人，而不是機器，時間到了，感情基礎有了，一切水到渠成。

　　第三，要做對客戶有益的人。我們完善專業，不斷學習，超越期貨而進入資管理財的空間，為客戶提供股票基金等多方面的服務，自然客戶對我們的認可度就提高了。

　　所以，作為市場人員，我們自己變得優秀了，一切美好就都隨之而來，功夫在詩外，繼續努力新的一年！