首先感謝公司領導搭建這樣一個發展平臺,以及給予我的關心和幫助,作為公司在伊春地區的銷售代理,針對2020年銷售工作做出深刻的反省。
自身在產品知識方面還需要提高,應該繼續加強對公司產品的了解,同時還要深入了解競爭廠家的產品資料,為銷售打下良好的基礎。走訪客戶時大小客戶都要能接受,不歧視、不排斥小客戶,做到一視同仁。還要學會了解客戶的購買心理及對產品的基本要求,給客戶報價要有基本拿捏的標準。
在銷售能力方面還需要提高,在以后的工作中要集中精力去攻克重點客戶,只有這樣才能有成效,等重點客戶認可了,再將精力轉移到第二個重點客戶上,做好計劃安排。同時要做好客戶信息記錄,定期跟進,常常保持聯系,并根據客戶意向逐步調整電話或者拜訪頻率,盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我公司產品,同時展現個人魅力,以便未來合作。
通過這么長時間的工作積累,整體上對自己業績是不滿意的,主要表現在業務經驗不夠豐富,韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快提高,克服自己的不足,發揮自身優勢,為以后的銷售業績打好基礎。
總之,今后的路還很長,可謂任重而道遠,我相信在公司的領導下,加之自己的不懈努力,一切困難都會迎刃而解。
最后,在新的一年里,祝公司未來發展一切順利,祝大家事業有成,心想事成。