回首一年的工作情況，有非常多的不足之處，到了自我反省的時間，下面對今年工作中的不足做出自我反省。

一、管道零售市場

自管道劃分到我區域以來，一直沒有找到有實力的經銷商，導致我機構在零售市場缺少銷量，在新的一年要積極主動拓展管道零售市場。

二、管道工程市場

在搶奪房開項目時，面對低價品牌的競爭，找不到有效途徑拿下項目。去年操作的管材項目，因客戶對產品質量非常認可，主動推薦給房開老總的朋友，并同意用于新開發的項目中，才讓我公司產品在當地有了一些知名度。

三、型材零售市場

型材零售是銷量不可缺少的部分，零售做的好同樣也會帶動房開市場，今年面對競爭品牌的低價和米重優勢，沒能找到好的應對方法，導致失去了幾個小的單位改造項目。

四、型材工程市場

在型材工程銷量上沒有達到預期，在面對競品的低價優勢以及顧慮開發商提出的各種條件下，猶豫不決。總結失敗原因，還是沒能突出品牌質量優勢，與開發商的關系也有待提高。以后要在敢搶、敢拼的同時，要打理好關鍵人的客情關系。

通過本次反省，找到很多不足之處，在新的一年一定要有所成長，多與同事學習交流，提高自己的業務水平。