2020年感覺很短暫，因為疫情的原因，哈爾濱的營銷工作從4月份以后才逐漸正常開展。在疫情防控期間，我們營銷機構主要通過電話、微信保持與甲方乙方之間的聯絡。隨著疫情防控逐漸正常化，人員出行不再受限制，黑龍江省百大項目逐漸復工。銷售工作馬上進入正常狀態，而且項目集中供貨。對4-5月份基地的產能都造成了一定的壓力。到目前為止，同比去年我的銷量保持了正增長，這是有點出于意料之外的。在此分析今年的工作情況，并對自身不足之處做個自我反省。

從銷量組成來看，型材產品有大幅增長，尤其是中高端覆膜系列、尊享覆膜系列占比很高。避免了陷入價格戰的惡性競爭當中，提升了利潤率。管道產品方面繼續維護與原承建商之間的合作關系，保持穩定的發貨合作關系，及銷量穩定上升趨勢。今年銷量取得增長，也有我們加強項目跟蹤和與加工廠的聯絡維護工作有一定關系。門窗加工廠幫助我們推薦了一些項目，減輕了我們工作的難度，提高了成功的概率。

說說不足之處，首先是日漸懶惰，思想有些懶惰。滿足于現狀的思維要迅速改變，跟得上行業發展趨勢和發展節奏，不能掉隊。其次，擺正調整與加工廠或乙方總包單位合作的方式方法，讓他們沖在最前面替我們遮風擋雨，我們更應該做好后勤服務工作。隨著行業發展趨勢順勢而為，將是我們立于不敗之地的根本。

競爭永無止境，努力2021年！