在2019年，我總銷量完成的并不好，在2020年，手里也沒有什么儲備項目。在接到全年任務的時候，感覺完成之日遙遙無期，沒有希望，一切還是茫然。年初的時候，談了一個管道項目，還被外地的管道機構捷足先登，心中一直憤憤不平。在隨后拿下的管道項目上，出現了亮點，今年超額的完成了公司下達的年度任務。我也認識到有付出就會有收獲，戒驕戒躁，心態平和的去工作。

由于管道項目占用了我大部分的時間和精力，對零售客戶和潛在的零售客戶維護以及開發商沒有很用心。今年工作有失誤，由于自己的不細心給其他機構造成了不小的影響。在竄貨問題上，發貨不夠謹慎。下半年被其他機構向我區域竄貨，也造成了深深的困擾。心態極其崩潰也沒有想到很好的對策，回頭想想還是太焦躁。遇到問題解決問題，焦躁也起不到任何作用，反而造成了反效果。

公司一直鼓勵我們去開發市政項目，到現在我依舊是零，對自己沒有什么要求。肇東市我可以操作的一個獨立的管道市場，但是今年對其管道項目沒有過多的關注。在明年工作中，一定踏踏實實，大力開發肇東的管道市場，為自己尋找出銷量增長的亮點。

在產品知識上，沒有認真的學習和進步，就是對工作的不負責任，對自己的不負責任。在年末冬天不是很忙的時候，要不斷的提升自己在銷售上的專業知識。