2020年，跌宕起伏。后疫情時期，我們生活方式和工作節奏悄然發生變化，但依舊阻擋不住我們尋夢的腳步。值此年末之際，給自己打個分，自信點7分；幾點思考，留存權作反省。

　　首先是團隊。作為一個團隊長，和大家或并肩作戰，或身先士卒，我大部分時候是做到的，帶著同事一起走在調研的路上，陪同同事一起見潛力客戶的路上，陪同客戶無數次的走在產地調研的路上。我帶頭讓大家跑動起來，我們的業績有了穩定增長，人員收入都有了明顯增加，這一點我們做到了但是還不夠好，或者說遠遠不夠。沒有吸引到優秀的人加入，沒有讓優秀的人變得更加優秀，作為團隊長確實失職，下一年要更加努力去打造理想中的金融服務團隊。

　　其次轉化思維。這一年我自認在某些品種上有這絕對的優勢，服務的客戶都是這些品種最最核心的參與主體，誠然在他們的帶動下我也不斷成長視野不斷的拓展，但終究沒有完全體現在經紀業務的轉換上來，有時候我在想我的付出和回報不成比例，私心覺得付出多回報的少，歸根結底還是沒有做到念念不忘必有回響的營銷圣經，有些投資機會有些轉折點沒有給客戶傳達到位，沒有帶著客戶在這些品種上賺到該賺的錢，我們也沒有在這些品種上取到我們該拿回來的保證金。所以下一年我個人要更加注重一線信息和資源的轉化，更好的服務大客戶，增加客戶粘性和信任度。

　　最后永遠要去追逐對的事情，做對的事情，不把時間浪費在患得患失之中。最近在一家很牛的公司待了幾天，與其說是服務不如說是去感受優秀公司和優秀團隊是如何運作的。時常和公司老總聊天，聽得最多的就是“做對的事情”。反觀我們，我個人覺得我們的業務開發服務模式是經過驗證過的，也得到過客戶或者同行的認可，這種模式我認為就是現階段就是對的事情，所以需要我們團隊不用懷疑去執行，用腳步去丈量產業的廣度和深入，用勤奮去收獲我們的付出成果。