2020年是一個不平凡的一年，因為疫情有很多工程項目擱置，疫情給我們銷售人員帶來了不少困難。一晃這一年過去了，我對于我工作不到位之處做出深刻反省。

上半年銷量不多一方面是因為疫情原因，另一方面是原來要上的項目沒有上，還有區域內斷橋鋁門窗沖擊嚴重，這直接影響全年的銷售。由于塑鋼窗項目很少，只能往管材方面發展，但是管材對于我們型材銷售人員是一個新課題，于是就有一系列問題出現。很多開發公司不給指定函，通過關系把中財品牌列為選用品牌之一，就已經很好了。實際上有很多項目管材機構都沒有跑動，但是我們拿不到指定函就不能銷售，造成資源浪費。另外很多管材的價格不清楚，只能請教公司領導，服務部和供應部人員還有同事，我的成長離不開大家的指教，我在這里向大家說一聲謝謝！在此我反省，平時要多學習，提高自己的業務水平。

2020年就這么過去了，雖然競爭越來越厲害，我必須笨鳥先飛，勤跑動，勤學習，客戶的疑問能在第一時間解決。公司推出零售政策一定要積極地去響應，公司的酬賓政策更要做好。2021年我要利用公司的酬賓政策提高自己的銷售量，也要用這個政策為自己分一杯羹。

銷售工作是一門永無止境的課題，沒有最好，只有更好，永遠是一個競爭的話題。它包含了時間競爭，關系競爭，價格競爭，欲望競爭，品牌競爭等等。通過自我反省，我這個銷售員要讓市場認可，成為一名合格的中財人。