2020年已即將過去。現對2020年的工作做大致匯報。
首先2020年的新年酬賓較往年比較有個別區域表不太好,造成該現象的主要原因為,房建工程的大幅縮水及跨年度工程的新老接替現象所導致;由于經銷商19年度回款不是很理想,再加工程市場的此番現象導致經銷商不敢大幅度壓貨。此次酬賓工作體現出了零售市場經銷商的重要性。
后期的工作中,我們一方面結合市場情況幫助經銷商解決酬賓庫存問題,一方面引導經銷商做出市場方向調整,由原來的緊盯塔吊變成低頭找溝,希望在市政產品上多下功夫,在市場中能有所突破,并成功拿下近年來小區外網排水改造量最大的一個項目。
市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢,也是市場容量占有較大的一塊蛋糕,我們應當避其鋒芒,利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍,這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。
經銷商網絡的建設也是重中之重,想要在市場鞏固我們的地位,我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量,有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。例如:塔城代表處經銷商通過跑動關鍵房產公司的帶動,該年度該區域管道銷量創歷史新高。
這一年中,我們也著手參加了許多招標項目,主要目的是即使不中、也得混個臉熟,在摸索的過程中我們也在不斷的尋求有利的中間人以及合作商,努力突破進入圈中。
市場永遠是瞬息萬變的,在打破常規尋求突破的同時,我們應當腳踏實地的走好每一個腳印,只有這樣才會守得更牢,抓的更緊;過去的我們已經成為了昨天,今天的我們還需更加努力,明天的我們才是真正的自己。
在新一輪的市場洗牌過程中,我們應當積極面對,提高自己以不變應萬變的能力,積極拉攏有效潛在關系人員,在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。