2020年是巴楚型材代表處初設之年,任務XXX萬,艱苦奮戰,在孫總鼎力支持下完成XXX萬,感想頗多!
轄區巴楚縣和圖木舒克市(農墾師市),遠離喀什市和阿克蘇市之中心城市,經濟建設相對零星貧瘠,沒有大規模的項目支持。而中財型材在該區原來基礎為零,全靠策反競爭對手客戶,倍感艱澀。又遇疫情封城于年頭年尾,更是雪上加霜,苦不堪言。
反正之客戶,習慣了人家固有的營銷價格模式,我們酬賓管半年的運作方式,尚未深入人心,因其地方小體量不大,均對提前打款鎖定價格無多大興趣,直接影響我后期出貨量。
加之我在原來單位小有名氣,為此所累,原單位上下拼命護維巴楚圖市市場,于我推鋒而進,逐街巷戰,不肯稍退者一年也!
所以,2021年,我要打破T品牌和H品牌對我之關注壓制,由圖木舒克伸展向巴楚麥蓋提岳普湖,以酬賓開路,擴大2020年的戰果。
首先將T品牌在巴楚縣的經銷商爭取過來,奪走這個橋頭堡,讓其品牌無所依托于我抗衡。再將東明,創君等競爭品牌之直銷商板正于中財。“中興機會,庶幾在此!“
牢固控馭雨潤,海瑞,海鑫,春輝,天宇等今年的銷售底盤,做好服務,不留差價,并期待擴大戰果。尤其是海瑞公司在xx總場壟斷性的中財窗戶,順勢于xx總場切進中財管道,希望上級相機關照支持,混合占領市場!
我之新建小機構,虎口拔牙,客戶多是且搶且發展,所以龜縮壓抑,但是,中財之科學經銷,給我了無窮信心!“曾因醉酒鞭名馬,不敢多情累美人。”巴楚代表處一定要成長起來。