2020年已經飛速的過去了，這一年也算是有喜有憂，有收獲也有很多的不足之處，現就對我今年的工作做一個反省。

我莎車型材代表處今年全年任務300萬，截至目前完成334萬，任務算是磕磕碰碰的完成了。酬賓任務100萬，完成61萬，這個很不理想， 主要是年初工作沒有做到位。后期銷量因為疫情的影響主要集中在10月份，在公司領導及營銷中心領導的幫助下最終在12月初完成任務，雖然任務完成，但對予市場需求量和保有量來說，這個成績不算好，還要努力提高，爭取做到500萬以上才算及格。

我對整個市場的認知能力和把握能力特別差，因為早期海螺先入為主，很多客戶只認那一個品牌，所以對方銷量越高我的積極性就越低。我對整個市場大局的掌握不夠，沒有一個明確的目標。作為機構負責人，沒有把重點工程把握好，沒有把甲方的管理及采購流程搞清楚，只是一味的低頭亂撞，最后只能是拖延時間丟掉工程，接下來的工作我會重新的自我調整，把自己區域的所有工程和客戶進行梳理，合理跟進。

我區域內今年工程基本都是施工方墊資施工，能付到門窗加工廠的資金很少很少，百分之90的客戶都要求墊資，屯河型材更是大面積墊資屯貨，造成我的工作開展很被動，所以影響到跑動工程的積極性，這是接下來我要自己努力求變的地方，籌集資金對于信譽好的客戶合理利用。

對于今年的工作，我會好好反省，找到不足之處，努力改變現有狀態，一定要完成超越2021年公司下達的任務和完成公司的要求，不負領導多年來的厚望和期待。