一、2020年下半年受新疆疫情影響和豐轄區項目開工情況不容樂觀，而我區域針對人員流動有很大限定，故造成市場跑到情況和轄區內項目情況了解不到為，因此在下半年工作中只是對前期有所合作的單位進行了供貨（如：華源熱力公司產于公司年初酬賓直埋保溫管、對供水公司鋼絲網骨架管增加量的補貨）。近幾年我轄區房開項目逐漸減少，但隨著國家扶貧等政策的最后階段水利局、扶貧辦、農村基礎設施建設及市政排污改造項目會繼續增加，主要有水利局對各鄉鎮飲用水改造項目、集中供熱二次管網改造項目、賽爾山市政公司對城區老舊管網改造項目、城建部門對各道路社區的排污管改造項目等，所以我轄區需繼續加強和水利局、扶貧辦、供熱公司、賽爾山市政公司及城建部門的聯系，保證市政工程是和豐銷量的最大基礎，對阿勒泰地區房開項目需要加大跟蹤力度，爭取能真正在房開項目上繼續有所增長，但為后期有更好的發展及有銷量保證，得加強零售渠道的建設，主要針對和豐片區家裝管材零售較薄弱，公司推出零售市場產品及平臺建設政策，因此后期工作除去對市政工程項目的公關，還得抓緊零售市場的建設，開發更優質經銷商。

二、2020年下半年工作中有很多失誤和不足，全局把控不到位，主要表現在因受疫情影響我駐地政府部門對外來人員實行了不予外出的政策，如必須外出各地市場跑到將在返回時實施隔離政策，故目前活動范圍只能在和豐轄區內，造成對市場的房建項目的開發和跟蹤還不到位，對零售市場的經銷商開發不到位，對公司新產品學習推廣不到位，只是把精力放在了前期合作過的客戶及市政項目甲方的跟蹤，對零售市場和房開項目的精力投入較少，最終導致零售市場和房開項目市場沒有太多起色。使得我處思路單一化從而導致產品單一化，產品銷量不均衡。

三、后期工作開展及計劃

1.我轄區在明年全年主要還是圍繞國家扶貧、縣域供排水管網改造、集中供熱管網改造等資金的大量投入，農村飲用水改造、城區供排水管網改造、供熱二次管網改造項目還有很大的市場容量，在今后工作中這是重中之重的工作也是后期銷量的主要突破口。

2.我轄區人口基數小且房建項目大量銳減，家裝行業也出現低迷狀態使得零售市場銷量開始下滑，2021年還需對零售市場建設加大精力，開發更優質經銷商是重中之重的任務。

3.2021年在市政渠道上繼續加大更近力度，對相關單位、設計院等更近一步加深對接，在實現我轄區內市政項目跟蹤合作到位的情況下希望還能向其他區域市政項目實現跟蹤、對接最終達成合作。同時更多的去參與市政項目的招投標工作，更有效的去學習市政項目的操作流程，做到知己知彼百戰不殆。

4.加大對公司新產品的知識學習，更近一步跟上公司的步伐，要做到產品多元化銷售那樣才能保證銷量的情況下得到更多收益。

5.加大對市場零售經銷商的開發力度，找到更優質、有大庫、有配送能力的一級經銷商，同事加大對二級分銷網絡的建立使我轄區內零售網絡更快更有效的發展。

6.繼續開發有能力有實力的市政大客戶或市政經銷商，更有力的抓住我轄區內近幾年市政飲水項目這塊大蛋糕讓其不落空。