時間過得快慢，我們沒有辦法控制，但過往一年的成長和業績，完全取決于我們自己，見賢思齊，知錯思錯，反躬自省如下：

反省一：銷售管理專業性

量變引起質變，公司如此，部門如此，人的思維和管理模式更是如此。新的目標和任務，不得不讓我由原來幾百萬幾千萬任務碎片化的銷售管理向系統化專業化的銷售管理進行思考和轉型。

結合我們的產品、渠道和領域，總結出銷售的道、魂、術和工具，是我以往管理工作中需要重點提升和改進的核心。我們所做產品和渠道相結合價值三要素的“道”到底是什么？我們堅定前行的“魂”到底是什么？我們無往而不利、行之有效的“術和工具”到底有哪些？這些都是我要在2021年要重點解決的事情，我定會在新的一年里給部門留下一筆筆可以“繼承”的、拿來就可以用的整套銷售理念、工具和資料，讓市場專員體驗到更高、更全面的銷售感知。

反省二：內外銜接度提升

隨著市場跑動的深入和對同行了解的增多，聯塑和偉星成立的多個專業渠道團隊，公元成立與我們相類似的基地市場部分支，使我深刻理解到各公司在紅海領域競爭的激烈和對藍海領域的探索力度，同時也讓我感受到公司領導對于我們的定位和期待。

重新審視過往，可圈可點，但還是不盡如人意。外部需求方向和內部完善提升的銜接工作沒有系統化、專業化的推進，此項工作在2021年要重點進行改進和落實，在繁雜的工作中時刻自省我們的使命和責任是什么。

對于逐步刻入我骨髓里新產品、新渠道、新市場的三個“新”字，我會謹記：推進的腳步要更快一些，研究的程度要更深一些，探索的范圍要更廣一些，外部與內部銜接轉化率更高一些。

以上是為反省，請領導批評指正！