2020年即將結束,現對全年的工作反省如下:
銷量建設方面,非常差。從3月中旬首次解封后,策馬加鞭的到處跑動項目,如:塔城地區、阿勒泰地區、準東五彩灣、昌吉州地區,結果很差,沒有收獲。
究其原因是多方面的,首先是自身原因。從民用項目的跑動攻關轉變到市政項目的建設,需要的社會資源沒有匹配到位。對已有社會資源,拿項目的能力判斷不足,造成項目的丟失。
年初的信心滿滿一心為了完成任務,貪圖大項目,結果由于我們能力不足,吃不下,拿不到,拿不動。耽誤了寶貴的時間,及精力。
團隊建設方面,今年忙于項目的跑動,沒有顧及引進業務骨干的工作,顧此失彼。殊不知一個好漢三個幫,既要有拓展社會資源的三個幫。同時應該不忘團隊建設的三個樁,兩手都得抓。自身沒有領會公司一切問題在于人的精髓,忽視了團隊建設才是銷量建設的根本。
自身問題方面,教訓,對一些資源及項目缺少冷靜客觀的分析,市政市場首要的有充足的人脈網絡及較強的社會資源,此項工作做得不厚實,多了一些盲目的自信樂觀。
以上是我的反省,敬請領導指正。