2020年始于疫情，因為疫情的到來打亂了我們正常的生活節奏和工作進度，好在我們國家強大、人民團結，短短數月疫情得到了有效的控制，我們的生活又回歸正常。不知不覺中又到了年底，這一年確實很忙碌，一直沒有沉下心認真總結這一年的不足與得失，獨自一人在辦公室反省這一年的工作，為明年工作做好準備。

銷售方面，年初酬賓遇上疫情，銷售市場氛圍變的非常緊張，整個酬賓進度被徹底的打亂，感覺目標任務很難完成而且差距很遠，幾乎是不可能完成的數據，直至接到集團延遲酬賓期限的通知，立即召集部門成員進行視頻會議，讓缺失的時間給補了回來，用時間和行動終于在大家不懈的努力下，圓滿完成了酬賓的任務，酬賓酬的真難，天天兩包香煙陪伴，在煎熬中歷練中前行，過程也讓自己和團隊的信心和堅韌性得到歷練，為全年任務壓力傳導中得到了升華，酬賓任務完成后，緊接著又要考慮后期的任務如何劃分，怎么達到年度總目標。最終在領導的督促以及同事們努力下，每月銷量按預期如期完成，結果是可喜的但是過程是痛苦的。過程中也有些不足的需要總結：1.設立目標，不為環境改變而放棄。朗費羅說：“我們命定的目標和道路，不是享樂，也不是受苦；而是行動，在每個明天，都要比今天前進一步”。就算有疫情的存在，也無法阻止我們完成最終的酬賓任務。2.工作提前量，每月總有些事總要拖延到最后一天才能完成，其實這樣的工作會很被動，給自己也增加了很多壓力，萬一有變數，當月任務將無法完成，工作提前量，可以為變數預留充足的應對時間。3.合理規劃，分解目標，總體任務看起來很難完成，但是當你分解到每個月每個人的時候，你會發現，困難會小很多，每個人按既定目標去努力，團隊作戰總體任務必能完成，一個認真做事的過程肯定有個好的結果。

采購方面，隨著集團成立了集采科，集采物料種類不斷的增加，大大分擔了各個基地的采購壓力，特別談價議價的壓力。今年行情波動較大，年初受疫情影響，行情一路下行，積極聯系基地自采的供方降價，也有了一定量的結果。年末價格上行，PVC價格一度超過PE的價格，在保障供應的前提下，盡量拖延調價的時間，減少庫存量增加采購頻次，來化解漲價的壓力和風險。全年成本節約額不盡理想，我們基地采購額在化建業名列前茅，但是整個成本節約未達到理想的結果。雖然全年采購供應保障工作完成較好，但是部門工作仍存在許多問題，比如：單一供方、產品質量不穩定、員工專業能力有待提升等。問題的存在是由于我監督不夠到位，對采購員管理過于放松，明年計劃每月安排一次培訓及考試，提升部門整體業務各方面的能力。單一供方開發也是明年重點工作之一，目前自采物料所剩無幾，越是少我們越要做好、做細、做到徹底。對于產品質量的問題做好閉環工作，重點跟進和管控，尤其是墻板膜和外購管件，力爭來年解決物料瓶頸的問題。

想想，不足之處仍有許多，還需不斷的反省與改進，在今后的工作中，我將不斷的加強個人修養，心境再靜一些，專業知識再增強些，對內服務于生產保障供應，對外服務于客戶完成銷量任務，加油！