回顧2020年,現作出如下深刻的反省:
一、關于渠道市場
1、粵東市場依然是以渠道批零為主,當前對于渠道市場的管理和操作,還是停留在最初的階段,以模仿主要競爭對手,靠業務人員為主,對于服務與動銷的研究和安排,卻做得很少,讓粵東的渠道批零市場缺少核心競爭力。
2、潮汕各區域的渠道批零的價格體系沒能全面統一。
3、渠道批零市場業務人員的管理和考核也不夠規范和嚴格。
二、關于市政市場
1、沒有簽約市政產品代理商。
2、沒有在潮汕地區實現波紋管堆場。
3、沒有跟進潮汕地區的市政項目。
4、沒有完成市政業務員的招聘。
以渠道市場為基礎,通過渠道分銷商網絡的打造,讓南財成為潮汕地區的知名管道品牌;以市政市場為核心,通過市政項目的跟進,來保障粵東銷量能夠持續增長,這是粵東團隊的方向和原則,必須要堅持做下去。