又到了自我總結與反省的時候。對于伊犁區域歷經了這些年來，都是一點一滴從無到有、從擴大到減少再到回升至現在。思考之后總結及反省以下幾點。1、固守原有的老客戶及市場，開發的新客戶較少。老客戶的銷量比往年有所增長但是離預期的銷售目標還相差一截。對于新客戶的數量及銷量沒有做到必須一定有所增長的氣勢。2、對于團隊管理與帶動的欠缺，好的團隊需要帶動、需要督促、需要更新。由于是老員工老銷售員在產品知識和銷售經驗來說都是不在話下，由于多年來積累的客戶和每年差不多的銷量造成了思想上的麻皮及行動上的松懈。3、市場占有率的不穩定。新老客戶的維系是比較頭疼的事情，稍有偏差和照顧不周及外界的干擾，銷量浮動增大。

事在人為，在新的一年來臨之際我們要以新的面貌新的格局新的氣象，在團隊新鮮血液推動中，搶奪市場搶奪銷量。