首先對我今年的市場開發業績很不理想，我深感慚愧，雖然銷量有點穩步增長，但是渠道和工程客戶很少，空白的縣市較多，沒有找到有實力，優質的客戶，市政這一塊完全空白，這樣的市場基礎是很不穩定的，針對以上情況需好好反省。

在今后的工作中要腳踏實地的勤跟進，做事要分主次，細心，要有責任心，上進心，追求完美，不斷學習，不斷提高自我，真正關心客戶，以客戶為中心，及時了解客戶真正想法和意圖，對客戶提出的問題要及時做出正確的處理，面對一次次拒絕的新客戶，要堅持每月跟蹤，加大新客戶開發力度，集中精力查找市場信息，整理匯總后按縣市逐個排查，只要有一線希望的，要及時聯系與送樣與跟蹤。

在嚴峻的形勢下，若是只守住原有客戶，那市場很難打好基礎，任務將遠遠難以完成，所以市場與新客戶開發是銷售工作的 重中之重，由于參加銷售工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還要與各位領導多多學習，還希望能得到領導的支持與幫助。