今年一年過的飛快，不知不覺的就到了年底，感覺工作還沒有形成效果又到總結的時間了。

一、銷量完成情況，任務沒有完成，好像每年交卷都不夠令人滿意，今年又是如此，真該讓自己好好反思了。是思路問題，還是執行問題，是時間投入問題，還是個人提升問題，我想都有，明年的工作不解決幾點，是無法有新的飛躍。

二、目前公司整體的發展不錯，但個人嚴重拉了后腿。從公司的的銷量結構上來看，全面開花，項目上的銷量是很大的一塊支撐，結合到每個區域，有很多客戶發揮了當地的資源優勢，這一點是吉安嚴重的短板。隨著近年來國家對市政和基礎實施的大力投入，這是個人提升銷量的一個方向，圍繞這一點，接下來應該把很多精力放在吉安市區操作工程的代理商，包括每個縣城都要挖掘，有一批操作工程合作商，才是明年工作的重中之重。

三、在分銷渠道方面，也已經荒廢了一年，隨著近兩個月公司在城鄉配送的政策支持，重新編織元財的網。過去鄉鎮的萎縮，其實是自己主觀上的一種放棄，只要是攻，有新的客戶補充過來，還是能彌補一些客觀的流失。渠道建設是公司的根本，不能舍本逐末，現在還要把市區的分銷工作抓起來，讓城區都看到元財的影子，品牌知名度出來以后，對項目的影響也會起到促進作用。現在才明白這個道理，啟動起來有點遲，但還好認識到了，明年不會再迷茫。

四、對公司的忠誠，由于自己的一些個人原因，公司在很多戰略和戰術的下達，自己不夠作為，明顯使元財在當地市場的推進停滯不前，和周圍區域形成反差，2021年，自己要奮起追趕，不再做元財管道的托后者，對得起公司，對得起個人。