2020年是本命年，古人說本命年是大起大落之年，對照自己，深感之理。不過本命年已經過去，但也收獲良多，并非僅有之過，經驗也很值錢。總結過去面向未來，始終在考驗著自己。總之應該在總結和反省的基礎上砥礪前行，方得始終，不忘初心。時光荏苒，感觸良多，年齡漸長，心態漸老，思想漸硬，膽子漸小，而唯獨自己對追求升官發財的夢想沒有改變。因此我只能認為我和他人沒有區別，都是凡夫俗子之輩，都在追求個人利益的享受者，只是我比他人早點了解了自己，敢于說出來而已。借助反省應該讓自己更要懂得自己，讓自己更要努力的去改變自己，起碼心態不能老，思想不能硬，膽子更不能小，否則那來的方得始終、不忘初心呢！

每個人在不同的階段都有不同的標準，進公司已經12年了，當下的自己就是希望自己能帶出一批新人，盡快融入到這個中財的大團隊中去，快速的成長起來，更快的熟悉市場和了解產品，讓自己和團隊有一個簡單的完成目標做到1個億。而現在的自己肩負著的是更多的使命，目標和標準有了很大的進步，就像理想和夢想一樣一直在飛翔。但最終的結果始終是能力的體現，效率的體現，結果的體現，體現的最終標準都是一樣的，只是結果不一樣而已。

對于新人，自己始終有對他們能力的懷疑，始終在不信任的情緒里矛盾的對待，所以有時遇見優秀的人自己也會看不清楚。其實放手一搏也是一種值得嘗試的選擇，就算錯幾次又會如何，從錯誤中理解正確的方向應該是最深刻的，也許就可以換醒一個人潛在的潛力，為以后的發展找到基礎。關鍵在于自己定一個什么樣的正確標準。

機構對客戶的服務在于效率的高低，隨著競爭格局的進一步加劇，服務效率的競爭將會更加顯現出一個企業的高標準運營水平，服務效率的體現也會深深的影響著相互合作的信念。進一步促進機構的服務效率理念是發展業務競爭優勢的其中之一，讓服務效率更高效，讓效率標準體現機構的服務水平，讓服務水平體現高效企業的效率標準，這是一門學問，首先要先從自己做起，讓自己和團隊得到同樣的提高。

結果是考研一個人的意志的一種，也是體現能力水平的表達，在我的世界觀里結果只有兩種選擇，一種是成功的，一種是失敗的。做銷售就像打一場戰役，你成功了就意味著他的失敗，你失敗了意味著他的成功，只要是戰爭就沒有選擇失敗的理由和機會。一個結果是一次挑戰，一個結果也許是一次命運的轉折點，一個結果也許是人生的一段蹉跎歲月。所以作為管理者要勇于直面結果，接受挑戰，做有智有謀的善于選擇正確結果的影響者。用思想影響周圍的人，用結果體現思想的力量，讓力量成為效率的標準，讓標準成為能力的體現。