轉眼一年又過去了，今年的一年比往年的一年更短一些。找個合適的時間，泡上一壺茶，安靜的反省這一年的得失。

三月底到駐地開始工作，街上、市場上、工地上都是一片蕭條，只有鄉鎮的污水項目在陸陸續續的開工，起碼不會閑著。

三個月之后，鄉鎮污水項目基本完成了，市場也迎來了復蘇的感覺。地產項目、市政項目、污水項目也動工了，欣欣向榮。由于污水項目的原因，認識了施工隊伍，隨后他們到別墅區做后期綠化等工程，也采購了我們的雙壁波紋管。

跟進的兩個安置房項目，也開始遞交材料，中建五局也開始審核我們的材料，看是否能夠入圍，這兩個項目也是通過他人的介紹。

經過污水項目之后，認識了不少施工隊伍，這些人是近幾年能夠出銷量的人，他們之后的很多項目都是包工包料，所以多和他們聯系是有好處的。據了解，他們在過完年之后將開始新的污水項目。

經過一年，認識到了聯系的重要性，相對于悶頭干，成功率更高，也更有的談。找對人是無比重要的，同時要跟上公司的步伐，必須有工程的支撐，沒有工程上銷量太難了。