2020年在緊張而又忙碌的狀態中不知不覺又溜走了。雖然年初滿懷信心和希望,但結果還是不如意。年度任務未完成,市政方面沒突破,個人經濟問題還是沒有解決。2020年的工作中有以下幾個方面需要反省:
一、 酬賓工作:
對市場盲目樂觀,一場突如其來的變故,完全打亂了原來的計劃。其一,年前客戶溝通困難,客戶參與酬賓積極性不高,未能做足夠的工作達成預期。其二,受疫情的影響,年后不能有效開展工作,通過新工作方式效果不理想,加之疫情,分銷客戶對市場行情不明朗,沒有開工欲望,酬賓工作開展不開。其三、工程不能開工,工程客戶也沒有及時參與到酬賓活動中來。
二、 市場拓展:
對于空白市場,雖然有心去做工作,開發新客戶,但最終效果不理想。工程項目跑動雖然積極,但始終因為諸多因素而失敗居多。工程客戶開發也不理想,年初談的意向客戶始終臨門一腳踢不進來。市政項目也在積極參與,但始終還是輸在價格上。市政客戶聯系也不少,報價表做了無數份,最后的結果還是零,其原因還是工作沒有做到源頭上。
三、 日常工作:
在制定的工作計劃中,有時候不能及時完成,主要是對自己放松了要求。在對客戶的服務中,有時候也會犯些錯誤,沒有和客戶對接清楚,工作做的還不夠細致。在人際關系的處理中,還存在著許多問題,話語不夠嚴謹、社交不夠主動、服務意識淡泊等。在待人接物上、各種場合中,還很欠缺控場能力,不能很好地調節和帶動氛圍,達到自我營銷的目的。
以上為2020年年度工作中不足,好在在自己的努力堅持下,年尾還是有點收獲,新開發了工程客戶。希望能在來年提高自身的素養和能力,努力超額完成任務,為自己打個翻身仗,2021年實現人生的小目標。