時光荏苒,2020年,特殊的一年即將過去,回首一年的工作,有進展,但也有諸多的不足,趁此機會,做自我反省如下:
1、武漢:雖然經歷了疫情,但這不能成為我們的借口,沒有人會同情弱者,唯有自強不息。后疫情階段,武漢雖同比去年反而增長,但這是因為前期庫存不足原因。實際情況是整個批零市場未有寸進,市場信心不足;同時團隊虛報出差,客戶作假,整個風氣出現問題。疫情不可怕,更可怕的是人心,反省自己,后期加強管理,培養人員正確的企業文化,同時末位淘汰,做好市場先從打造一支鐵軍開始;
2、杭州:今年杭州雖有增長,但還是在于之前打下的基礎,面臨的問題均未解決;家裝批零市場萎縮,同時同行競品非常規競爭,無論還是家裝還是批零都迫切需要尋找新的突破口,但反而今年無論是市場還是新人均未有突破,反省自己,不能光喊口號,要切實利用工具加強管理,一步一個節點考核逼迫人員成長;
3、嘉興:一個非常好氛圍的市場,卻一直增長乏力,背后的根源,還是在于整個嘉興市場零敲碎打,市場沒有體系化以及公司內部人員缺乏主心骨,導致今年銷量雖有增長,核心產品PPR反而下滑;反省自己,后續加強管理,梳理體系,切實將每一個要求都落實下去,零售和家裝同步開發,讓嘉興真正騰飛;
4、專業市場部:自己雖然兼任專業市場部經理,但由于工作原因,其實本身對專業市場部幫助、管理有限,導致雖小有成效,但實際仍然缺乏項目儲備,基礎不夠扎實,同時人員存在懶惰懈怠現象,反省自己平時管理引導不足,后續加強監督管理日常工作紀律,提高要求,同時做好幫扶引導;
5、另有臺州、廈門、重慶積弱多年,雖每每喊出需要調整之口號,但未能實際有效幫助當地市場部實現確實突破。反省原因,一方面在于未能根據當地市場實際尋找適合自身的方向,另一方面也在于平時對人員的管理松懈,要求下降,后續在加強市場開發的同時,也要進一步加強人員業務技能的提升以及企業文化的培養;
以上總總,諸多反省,發現核心根源在于自身管理能力的薄弱。正人先正己,后續以身作則,同時修己安人,貫徹中財文化之正、勤、苦、勇、嚴思想,帶領團隊正道直行,自強不息